英美用户的客单价承受能力要更高，这同样也使得他们更看重商品的质量及售后，类似快手早期的这套原料工厂出货型打法，显然是无法成立的。

另一方面，据子豪介绍，许多美国年轻人更看重的是内容营销和品牌形象，而完成消费的终端是品牌官网，这与中国的用户普遍在平台型购物软件上消费的习惯有很大差别。在这种情况下，TikTok如果想完全复制抖音在中国的打法，可能会水土不服。

事实上，即使TikTok想复制抖音的奇迹，也仍然缺少类似“罗永浩”的关键人物。早在2019年时，抖音就在内部孵化过多个电商达人，其中包括后来成为抖音头部的“大狼狗夫妇”，但在罗永浩尚未入局之前，抖音直播电商始终都未能起量。

如今，TikTok内部企盼着类似“罗永浩”的人物出现，但市场却没有给TikTok想要的答案。罗永浩毕竟是接着辛巴薇娅李佳琦们出来的，但TikTok现在自己就是领路者。

被问到是否相信美国有一天会开放这个市场时，我们得到的答案众说纷纭。

“绝对是时间问题”，一位服务商说。

“今年的目标是先活下来”，另一位服务商说。

“TikTok肯定会等到这一天的，但我就不一定了”，M笑着说。