4.热点价值。热点价值是当下正在发生，正在流行的东西，或者正在发生的突发事件。刚才说了还有2019年“啥是佩奇”那玩意，出了好多周边的打火机、吹风筒，中国的工业市场能力非常优秀，变通能力很强。这个事情也是创造了今年年初大量的深圳公司一夜暴富，这就是热点价值。我相信热点价值会不断的产生，你们能不能抓住就看敏锐程度了。

5.利基价值。补缺，见缝插针，这种往往是这个产品更新迭代，其实实际应用就是更新迭代，别人没有我有，我把两个产品的价值并在一起，变成一个新的东西就是微创新。说实在的，很概念、很抽象，但我理解就是微创新，产品迭代，能够把这个产品做得更加有价值感。

最经典的案例，我在深圳一个亚马逊的老师，人称大王，他卖啥的呢，最简单的产品，手电筒，户外手电筒，家里用的这么小的手电筒，他家几个工人卖得特别好。他说这个手电筒什么时候用，大家想到的场景是户外、汽车、发生异常断电了要用。那我做什么功能呢，最开始手电筒加吸铁石，就是系铁功能是他发明的。二是家里灭了灯以后，这上面有一个荧光，能够一目了然找到这个手电筒是他发明的，就这个东西跟别人不一样，那你就可以卖得挺好。你一定要把这个产品做得跟别人不一样，而不是人云亦云去做，那很难做得很好。

DTC选品，一开始第一波的选品，这是非常重要。路漫漫其修远，一直不出单，是非常焦虑的，广告费烧着、人工费花着、广告费租着，你不出单怎么办？一开始还是一句话，爆品先上。

千万不要想着我产品多优秀，我以前在森马电商工作时，森马和巴拉，两个国内著名品牌，出了国门什么都不是。我在速卖通做促销，做了3天的活动，一美金/套，0.01美金赠送的，包邮，3天一单不成交。为什么？因为我们一开始认为我们这么大品牌，总有一点知名度吧，哪知道走到国外去人家根本不认。

我们后来想明白了，森马A、森马B都一样。我们要出门了，你的品牌不是品牌，什么都不是。你怎么能打品牌？爆品。先做用户触达，这是第一步。怎么触达，根脉还是爆品。

历史数据统计，把亚马逊SPY一遍，各种SPY手段去爬，各种卖的好的数据抓过来，跟你类似的产品先上了再说。贴了你的牌子，打上你的LOGO，包装很多概念，first touch最重要。接下来是用KOL。现在平台流量或者说Facebook流量太贵了，KOL还算便宜，可以好好研究一下。杭州有一家公司，就是做KOL的，还融到资了。

第二步，我们在选品时请你关注视觉价值。选品的时候，一定是最博眼球的，好玩的东西，就是视觉价值。用户一眼望过去之后，这东西真好，我想试一下，那就对了。所以你刚做的产品千万不要说，像国内这些大佬先铺货，那完了，死定了，根本没有效果。

你做垂直类目站，铺1万个、铺1千万个SKU都没用，因为人家根本不来。这个叫视觉价值。一定要有冲击力，有惊喜感，再让KOL推荐一下。推多了，就是品牌了，就是这么回事，品牌没有那么大的学问。

你以后自己创造品牌，也可以创造出比华为更强的品牌，只要你卖的足够多。这也是为什么亚马逊的卖家有前景，当然有些只是倒货的除外。好好经营品牌的这些卖家有希望，因为这些品牌在某些消费者心智上已经种下了一根草，后面自己做，把他引过来，就成立了，我们一开始素材上面一定要视频化。

搭便车怎么理解呢？不知道大家去做DTC独立站时预算多不多，你们公司给的钱是有限的，那怎么做？搭便车。上Youtube、INS去找素材，各种视频网站找，找得差不多了，自己找个美工拼拼凑凑，拼出一个创新的视频出来，这样的话成本会低一点。所以搭便车很少上来是原创的，如果真的原创，请做好准备，5万人民币起。如果没有这个钱，就别想原创了。

最后一张图是讲真正走到后面的时候，DTC选品是怎么去做。

第一个非常重要的是爆品周边。有嘉宾已经分享了爆品周边。再一个，品爆了，请你关联性产品先搞搞，这个往往也能出很多单。我们从出单、销售额的角度，它是能够成立的，这是百试不厌的地方。

二是产品的更新迭代升级。

三是热点结合。蹭热点比你自己去创新产品要容易得多。深圳跨境圈对热点捕获能力真的是太厉害了，我遇到一个卖家讲到数据，就一个热点一天爆2000单。他说就一个产品，吃三个月，当月提成26万，这是热点的力量。这往往是事件越大，热点越强。

比如说大家做美国市场，你要天天关注美国新闻，美国的杂志，美国的那些视频博主，去找热点。比如某个州的一个小男孩什么原因溺水身亡，这就是一个热点。你把热点结合一下，卖一个防溺水的产品，自己再把数据一统计，每年多少孩子溺亡，这个产品可以解决多少问题，夏天孩子游泳再也不怕了，热点就接上了。

四是新颖产品。这个非常难。我说实话中国缺的是创新能力，但中国最强的是什么？最强的是迭代更新能力。

我们中国最经典的案例是高铁，引进来之后我们现在做的比人家强多了。导弹、飞机，引进来之后全部都自己抄一遍，迭代以后现在造的比俄罗斯好多了，这就是我们的能力。但这个能力我们现在不要想着原创，你可以作为改进，1.0、1.2、1.3、2.0，这样也是可以的。创新思维，这是可遇不可求求的，就看团队有这样的人才。如果有，这个产品可能就是颠覆性的产品。这个产品往往是源于生活，但是又不拘泥于生活，很难。