“TikTok的广告销售业务仍有许多要改进的地方。”熟悉TikTok的资深人士说，他给虎嗅列举了两个例子：有广告控股公司高管曾表示，TikTok有时倾向于在不事先通知大型代理合作伙伴的情况下，就改变广告定价或广告产品功能。此外，一些广告公司高管还对无法掌控广告评论提出意见。他们认为，TikTok没有赋予广告公司限制或关闭帖子恶评的权限，品牌主对此有不少忧虑。

除模式本身之外，TikTok用户的年轻化也成了其高速发展过程中的双刃剑。

在近期刚落下帷幕的美国科技界年度编码大会上，一众硅谷巨头就上演了一场“TikTok批判大会”。之所以被巨头们当成“眼中钉”，其中一个原因就是年轻用户的增多冲击了巨头们的核心业务。

据谷歌内部数据，近40%的Z时代用户在移动端搜索时更喜欢TikTok，比如年轻人在寻找午餐地点时会去TikTok，而不是谷歌地图或谷歌搜索。

除此之外，Meta旗下的Facebook和Instagram也愈发难以留住年轻用户，据Hootsuite在美国最近的一项调查，TikTok已经取代Facebook和Instagram成为青少年首选的社交平台。

对年轻用户的吸引力令不少社交巨头感到眼红，但同时也给TikTok的发展带来挑战。

首先是信息安全问题。许多美国媒体都曾表达“TikTok掌握美国年轻人，在获取美国年轻人各项信息”的观点，这也进一步增添了该项议题的敏感性。

这也导致TikTok在与广告商沟通时，必须要格外谨慎。据知情人士向虎嗅透露，在公司内部，TikTok 培训员工如何回答广告商关于其数据实践的问题时，要告诉他们 TikTok 数据存储在新加坡和美国，而不是中国。此外，员工还要向广告商强调，TikTok 是一家初创公司，仍有许多问题待解决。

除在信息安全问题上增添更多难度之外，TikTok用户的年轻化也令一些品牌开始迟疑在TikTok上投放广告。

“它的大部分受众都在 25 岁以下，其中还包括许多青少年，他们太年轻，有时无法引起大多数广告商的兴趣。”王向雷说。

“TikTok英国的销售情况也加重了品牌方的担忧，卖出的商品中有不少是售价仅几美元的东西，例如廉价化妆品、糖果和水晶等。用户还没有消费能力，在吸引品牌的加入时会更加困难。” 另一位业内人士告诉虎嗅。

由此看来， 用户年轻化虽然在未来拥有更多潜力，但当下对于广告业务来说并不是一项特别的优势，对于品牌而言，需要更多耐心等待用户长大。

相较于内部的种种挑战，外部整体环境也令一些业内人士感到担忧。美国出现的各种经济问题，正在令品牌的广告预算整体缩减。

王向雷告诉虎嗅，随着经济衰退的到来，许多品牌准备灵活地削减开支。“我们公司每年广告收入会同比增长6%-9%左右，但今年属于多年以来的低点。”其称。

“通胀压力意味着品牌需要增加更多支出才能产生影响。多米诺效应之下，许多品牌从供应链端就开始产生压力，这导致他们不得不取消营销活动，或把商定的资金转移到其他季度。”王向雷补充道。

不过相较于广告行业整体环境的低迷，TikTok则显得较为乐观。今年6月份，其全球业务解决方案负责人Blake Chandlee称，“我听说广告市场将会存在2%-6%的放缓，但我们还没看到其他人看到的寒风。”

“与Facebook、Ins等传统社交平台相比，在TikTok上投广告的价格相对便宜，且出现一支观看量超百万的病毒式传播视频，并不太难。这也是 TikTok广告业务的优势之一。”王向雷说。

除此之外，数据隐私政策的变化，也令Facebook和Ins无法抓取过多的cookie，广告推送精准度下降。再加上社交媒体用户在TikTok上花费的时间已开始超过Facebook和Ins，这些要素也开始受到品牌方的重视。

据王向雷观察，一些品牌虽然广告预算的大头仍放在Facebook上，但在TikTok的投入逐年增高，有不少占比已超过整体预算的20%。在电商推动缓慢的情况下，守住广告业务，成TikTok欧美区的关键命脉。