一个公式搞定独立站文案，新手也能轻松写出高转化文案
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作者:zhferge180706
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发布时间 :2021-04-22
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这个广告打造了一个有趣的人
然后这个有趣的人告诉大家喝什么啤酒
因为这个广告，啤酒的销量暴增15.4%
如果你想文案变得有趣
记得去看看这部系列广告
The most interesting man in the world
文案有趣是多么的重要
因为有趣
你的用户对你更有粘性
因为有趣
你的品牌更具信任感
因为有趣
你的产品销量也会大增
但并不是每个人都能做到有趣
那普通人可以让文案变得有趣吗
如何让文案更吸引人
讲故事
想让文案变得有趣
那么第一点你可以做的就是故事化
抛弃那些枯燥机械死板的介绍
告诉用户你的故事
你的产品有什么故事
大家都爱看故事
这也是为什么故事会很畅销的原因
击穿用户的防线
当你读一篇星座解读时
你发现处女座是洁癖的
白羊座是热情的
双子座是纠结的
你是不是立马就对号入座了
心里默念，对对对，我就是这样
每篇星座文章都是优秀的文案素材库
因为作者随便写写就击穿了你我的防线
他们只不过把人类最常见的情感都放到台面上来
只要有一个性格或者情绪能够贴合你
你就会觉得他说的太对了
所以我们读起来会有很多共鸣
写独立站文案也要这样
把用户的痛点罗列出来
我们要全方面的写下用户的痛点
用户的烦恼是什么
而我们的产品能解决他们的痛点与烦恼
这样就很快建立共鸣
埋下好奇心的诱饵
我们写产品文案
不要直讲产品的特征
只讲产品的材质大小是枯燥的
你要说出产品能给用户带来的好处
产品可以让你吃饱穿暖
还是能让你走的更远一点
人都是有好奇心的
产品除了吃饱喝足还有其他的好处吗
能让我饱腹不长肉吗
怎么做到不长肉的
一顿可以吃多少
天天吃可以吗
写下来，满足用户的所有好奇心
打折&免费永不过时
今天心情好，看完这篇文章的读者可以免费领取产品
今天心情不好，看完这篇文章的读者可以免费领取产品
爱情公寓说有便宜不占忘八蛋
没有人愿意拒绝打折与免费的诱惑
如果你能做到，请写上打折或免费的条件
心情好不好也可以作为条件
Desire
Desire 渴望欲望
每个男孩在看到诱惑的杂志都忍不住要翻下一页
这就是渴望的力量
按照AIDA公式
你的用户都到了经历了attention/interesting
接下来就是Desire
你准备好打造Desire的文案了吗
先问自己这些问题：
1.我的产品是否能让用户立马想想拥有？
2.我如何让枯燥的产品变得让人渴望拥有？
3.我要通过文案感化调动用户情绪还是用价格？
4.我的潜在用户愿意分享我的产品给其他人吗？
如何打造Desire文案
一个性感嫩模的杂志封面
一个帅气男模的海报大图
一个热气腾腾的汉堡动图
都是鲜活的打造渴望的例子
但是做为独立站卖家
尤其是B2B厂家
要他们去打造渴望的文案
比隔靴搔痒还难
作为传统的卖家
没有高端的设计师
没有高大上的产品图片
就要放弃打造渴望的文案吗？
不是的
我们还可以从以下几个点突破
场景化描述
如果你的产品是个冷冰冰的机器
那你就说这个机器是能带来财富的印钞机
之前我们说过产品要多写给用户带来的好处
不过你不能止步于此
要再拓展
如果你的产品可以给用户节省时间
那么你可以不光说节省时间
而是把用户节省的这个时间用来做什么说出来
比如用了我们的产品
你省下来的时间可以多运动多做饭多陪家人
构建一个场景连接用户
用户评价&社交证明
买东西之前
我们都喜欢看别人对产品的评价
别人买我们的产品的时候当然也喜欢看评价
没有人比你的消费者更懂你的产品
所以请加入你的用户评价吧
再告诉你一个小秘密
世界上绝大多数出彩的用户评价都是营销团队做出来的
打折or免费
与interesting阶段一样
打折与免费都是一种勾起欲望的好方法
Action
当导演喊Action的时候
你知道摄像机要开拍了
当网站出现Action的时候
你也应该知道用户该行动了
Action是Call to action的简称
也可以缩写成CTA
中文有好多种翻译
一般都叫它行为召唤
Action的是我们想要用户做什么
做什么呢？
比如让他留下联系方式
比如让他打个电话
比如让他去购买产品
都是Action
为什么Action很重要
Action当然重要
我们前面所做的所有努力都是为了Action
让用户做点什么
让用户买点什么
让我们订单询盘暴增
让我们网站转化率大涨
都是Action要做的事情
如何做一个高转化的Action
首先问自己：
我想让用户做什么？
Action要引导他们去哪里？
Action出现的是否符合时机？
有没有避免出现简单粗暴的让用户买买买？
搜集Action案例
想做一个高转化的Action案例
光自己想是不够的
要多看
去同行的网站
去Alexa排名靠前的网站
去截取他们的Action设计
