一个公式搞定独立站文案，新手也能轻松写出高转化文案
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作者:zhferge180706
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发布时间 :2021-04-22
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做独立站就像玩乐高积木，我已经完全掌握了所有的积木块元素，但是并不代表我能做出一个出彩的我的世界模型。
那么独立站的真正的内核是什么呢？
那就是文案，English is copywriting，或者简称copy
请允许我每次科普都要带上英文名
因为这样是方便大家与国际接轨
为什么文案是最重要的
我用两个职业的收入做下对比，
小N是个建站程序员，他帮人制作一个网站收入几千元，如果功能复杂点，设计要求高点的，费用可能要几万
老金是文案策划，他的一个方案最低10万起步
也许对比不恰当
不过我想说的是有灵魂的文字是远比美丽的花瓶要贵的
文案为什么重要
因为它出现在现在营销的各个环节
广告、段子、心灵鸡汤、软文、视频脚本
这些都需要文案
做独立站的目的就是想把产品的溢价提升到最高点
想要把产品卖出高价
就要配一个好故事
最次也要把文案讲的吸引人一点
顺便说一句
如果你要在独立站上大放异彩
努力修炼你的文案能力吧
如果你同时具备建站+文案的双流能力
那就太Nice了
当然，文案功力不是一蹴而就的
不是一天就能成为高手
但做为一个独立站文案小白
至少要写出至少能卖货的文案吧
这里就推荐一个万能经典的文案公式
经典的。
经典的文案公式
这个经典文案公式就是AIDA
AIDA在营销界是一个赫赫有名的转化公式：
•Attention
•Interesting
•Desire
•Action 这四个字母分别代表用户在购买产品之前的历程，分别是被吸引、感兴趣、了解更多、采取行动，中文翻译的不是很精准，
接下来我会带你分别剖析这四个字母，以及在独立站应该如何运用。
Attention是什么
Attention一般是引起用户的注意，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面几十人同时回头看你一样，你的一嗓子就是Attention，
不过还有另外一种说法叫Awareness，意思也很相近。有哪些著名的Attention/Awareness的行为呢？
参考可口可乐和雪碧的广告就知道了，他们所有的广告都是Brand Awareness，让用户记住他们的品牌。想一想，以前是不是经常看到透心凉雪碧的广告，
当你饥渴燥热的时候就能想到雪碧，它的广告目的就达到了。
而对于独立站来说，Attention/Awareness就是你网站的标题了！
为什么Attention很重要
有句俗语，酒香也怕巷子深啊，你不发声，你就吸引不到用户，就没有接下来的一切操作，所有做营销也好，投放广告也好，最主要的工作就是引起用户的注意，
没了这个A，其他都是白谈。
歌曲的前奏好听，才会有更多人去听，而独立站的标题好看，才会有更多人吸引进来。
如何写出出彩的标题
这里我先分享一个卖牙膏的公司是怎么写广告标题的
牙膏实在是太平常的一个产品了
我们每天都要使用
这样的产品标题有什么好写的吗？
不过这家公司的营销人员却列举出了十几个标题：
•看看这款牙膏是如何美白你的牙齿
•xx牙膏内含超级先进的科学配方
•数十家牙科医生都推荐的xx牙膏
•还在为看牙医而烦恼，试试这款xx牙膏
•xx牙膏让你重新拥有最美丽的微笑
•洁白的牙齿会让你年轻不少岁
•xx牙膏会轻松消除牙垢与牙菌斑
•xx名人都在推荐使用的牙膏
•……
看到这些标题有什么想法吗？
我的想法就是最原始的创作法也是最朴素的
就是头脑风暴，也可以说是穷举法
这家牙膏公司的营销人员分享过如何创造出这些标题
就是把自己关在一个安静的房间里
拿一支笔写满一张纸
然后从这些草稿中踢掉不合适的标题
找出最合适的标题。
这个方法非常值得我们去学习
我们可以给自己规定一个时间
然后写出10-20个标题
在写这些标题的时候
还要不断的问自己：
•我们的潜在用户是从哪里找到我们的，是社交平台还是谷歌搜索？
•我们产品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表达出来？
•我们的产品能给潜在用户带来最大的价值是什么？能给他们的生活带来什么样的改变？
•我们最希望潜在用户记住我们产品的一个亮点，是高效，节能还是省钱？
•与竞争对手相比，我们最大的优势是什么，能否脱颖而出？
通过这样的头脑风暴你的标题
最后选择最合适的
在这个思考过程中
你对潜在用户又加深了印象
在未来的营销阶段，更有的放矢
Interesting
枯燥的内容是不能吸引用户的
而有趣的内容却是被所有人喜欢
当年热卖的故事会杂志
前面几页必是笑话集锦
可见大家最乐意看的是有趣的文章
所以不管做什么样的文案
其实都是文字
核心的一点就是不要忘记要加上有趣的东西
只要有趣，才能引起别人的兴趣
有一个老者
年轻的时候给北极熊抓过鱼
开飞机追过大雁
在太空玩电子游戏
受伤了自己缝针还逗笑了护士
皮划艇大赛一个人带着四个美女还夺冠
你也许会说
不可能有这样的人
的确，这个老者不是真实存在的
这只是一个啤酒厂家的广告
