史上最强独立站入门教程-如何选择垂直细分领域
选垂直细分领域和选品会分两篇说，这篇主要专注在怎么选垂直细分领域上。选择哪一个垂直细分领域是一个很重要的问题，当然如果你已经有在做的垂直细分领域或者已经有了一些供应链资源那你大概率已经有选定的垂直细分领域了，不过即使这样，这篇你也不妨看下，看能不能挖掘出别的值得关注的垂直细分领域。
到底什么是垂直细分领域（Niche）？
咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话，一般有三种分法。
第一种最常见的，按照产品去划分。这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服装，然后是大品类，比如按性别分有男装，女装，按服装的功能分有外套，内衣，运动服等等等等。然后每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如复古男装外套，休闲女装运动服，适合中老年男士的夹克，专门针对年轻男士的卫衣，波西米亚风的女士裙子，特别凸显身材的女士瑜伽服等等等等。
要想对这个有最直观的感受，直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上，运动(Sports)可以算是一个产业了，然后你去点击Sports的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类（团体运动，打猎&钓鱼等等如下图）。
然后你再点击打猎&钓鱼 (Hunting & Fishing)，下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如(鱼饵，鱼线，打猎用刀，弓箭等等如下图)。其实还可以再分，比如专门钓某种鱼的鱼饵，专门在湖里钓鱼的鱼线，专门在海里钓鱼的鱼竿等等。
（图有点小，可以点击查看大图）
第二种细分是按照人群去细分。就是你找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。
第三种是按照问题去划分。比如你建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。
做垂直细分站和做爆品站比较起来如何
做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是专注一个细分市场的站）的优劣势从以下五个方面来看：竞争强度，转化率，品牌积累，自然流量的获取难度，整体稳定性。
爆品站【1】竞争强度：极强，极其极其强，除非你的目的只是先练下手，做个开头，找找感觉，那可以试试，现在再想靠这种模式赚大钱，可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱，只是赚钱的难度越来越高，越来越高了。
【2】转化率: 爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。这个我要详细解释下，举个例子方便大家理解。这里以逗猫棒为例子，假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了，在爆品站里的转化率是2.5%，那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5% 或者4%或者更高，这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。
这个很好理解，专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计，还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关，人们被逗猫棒这个产品吸引，然后跑到这个垂直细分站里上，更容易被说服购买逗猫棒这个产品。
【3】品牌积累：爆品站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，你能把售后客服处理好，用户口碑不爆炸就很不错了（目前看起来也很难做到），基本也不太好做用户互动，就更不要谈什么品牌积累了。
【4】自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量。做SEO（搜索引擎优化）的话，你是爆品站，你没有什么关键词可以去做优化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样，即便针对某些爆品做了优化，也根本来不及看到效果。
做社交媒体的话也很难，你几乎都没有一个专注的领域，你的图片和视频质量也不会很高，大家凭啥非要关注你？做邮件营销的话，即便你把在你的站买过东西的人的邮箱收集起来，去做活动啥的，效果大概率也会非常的差，因为你在用户那里没有太强的信任。这就导致爆品站几乎只能靠付费流量活着，越到后面活的越累。
【5】整体稳定性：你做爆品，不管是你的客服，还是供应链，还是物流都非常容易爆炸，你的用户口碑不好是常事。用户评价低就会导致你的支付账号，广告账号，甚至站点都非常容易被封。
垂直细分站【1】竞争强度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以让你做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。
【2】转化率：垂直细分站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。
【3】品牌积累：垂直细分站好好做的话是可以有很好的品牌积累的，也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动，之后可以往品牌化的方向走。
【4】自然流量的获取难度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，难度有高有低，但是SEO，社交媒体，邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。
