这是其登陆页面之一：





CTA明确指出，新客户可以“免费试用30天”，但是此消息在主图形中也有明确说明：


标题：‘整个Netflix。免费30天。’


副标题：“我们会在试用期结束前三天给您发送电子邮件。”


图形：突出显示为期3天的提醒，因此，如果您不享受免费试用，就不会忘记取消。


4. 关注收益，而不是功能


人们不购买功能；他们购买福利。


当iPod推出时，Apple出售了“口袋里有1000首歌曲”的好处，而不是“ 1GB存储”的功能。


在编写号召性用语时，关注收益是增加点击次数和转化次数的一个好方法。


健身教练Adam Frater在他的网站上使用他的主要CTA出售了购买其计划的好处：





CTA按钮显示为：“将我变成一名运动员！” ，讲述的是整个计划的好处，不必专注于功能。


作者Ramit Sethi将其首页CTA集中在他的潜在收入测验上。Sethi将其网站上的英雄部分，重点放在了解您的赚钱潜力的收益上：





大多数潜在客户并不关心产品功能。他们更加在意从产品中获得的收益。当您编写以利益为中心的CTA时，请突出显示客户想要购买的“原因”，而不是产品的“含义”。


Basecamp在其首页上很好地展示了“为什么”：





此CTA不再关注Basecamp所做的事情，而是关注其为客户解决的问题（收益）。




5. 保持简单


有时最好的CTA是最内容简单的。


“Buy Now（立即购买）”


“Subscribe（订阅）”


“Download（下载）”


“Click Here（点击这里）”


使用CTA时，您不想让用户思考。您为CTA按钮选择的字词，应为用户清楚地描述所产生的操作。


例如：


“Add To Basket（添加到购物篮）”：应将此产品添加到购物车


“Download Now（立即下载）”：将直接或通过电子邮件发送给用户来触发下载。


在其整个网站上，Ridge Wallet保持其CTA的简洁明了。CTA会在其首页上“Shop The Wallet（购买钱包）”（将访问者带到一个可以查看其所有钱包的页面）：





然后，在其产品页面上，主要的CTA是“Add To Cart（添加到购物车）”：





在编写简单的号召性用语时，请考虑最简单，最清晰的方式来描述CTA将触发的操作。




6. 使用辅助CTA


在大多数情况下，您不想给人们太多选择，因为这会使用户感到困惑。但是在某些示例中，多个CTA可以非常好地工作。


以亚马逊为例，每个产品页面都包含两个主要的CTA：


添加到购物篮


立即购买





这两个按钮本质上执行相同的工作，但方式略有不同：


Add to Basket（添加到购物篮）：将此产品放在购物篮中，让您继续购物（如果您购买多种产品，希望增加结帐的平均收入）。


Buy Now（立即购买）：如果客户知道他们已经完成购物，则直接将其结帐。


“Add to basket（添加到购物篮）”是主要的CTA，因为亚马逊希望客户浏览购物篮并将其添加到购物篮中，而不是购买一种产品。


苹果还在其网站上使用多个CTA：


“Learn More（了解更多）”：使人们有机会更深入地研究产品，并对各种模型，功能和优势。


“Buy（购买）”：将购物者直接带入购买程序，允许他们在型号，颜色等之间进行选择。





在软件世界中，Culture Amp在其主页上还使用了辅助CTA：





在此号召性用语示例中，Culture Amp为访问者提供了预订产品演示或观看视频的更多信息，以了解有关其产品的更多信息。


两者具有相同的目的：产品培训。但是，由于“Book a Demo（预订演示）”是主要的CTA，因此这很可能是Culture Amp赢得客户最有利可图的途径，因为人们在演示后会比观看视频更有可能购买。


作为潜在客户，我可能想在预订演示之前收集更多信息。因此，如果我还没有准备好进行演示，那么“Watch Video（观看视频）” CTA会为我提供明确的指导。


这一切都取决于您的客户。如果您不确定有人愿意进行购买，辅助CTA可能是帮助他们通过渠道进行转移的好方法。




7. 专注于即时奖励


正如俗话所说：“第一印象很重要。”


当涉及到为新客户或订户进行交付时，您希望尽快提供价值，为他们提供有意义的体验。


这就是所谓的即时满足，人类喜欢它。当我们决定要某样东西时，我们现在经常会想要它——这就是为什么超过1亿人为Amazon Prime付款，以接收更快的配送方式。


您在CTA中使用的副本，还可以大大帮助您设定何时有人在您的站点上执行操作可能会带来回报的期望值。


这Shopify Academy标语具有“Register Now（立即注册）” CTA按钮：