昕锐社：企业出海如何建立独立站DTC品牌？
你的产品将直接触达终端消费者，省去很多中间环节，你也会知道你的消费者是谁、来自哪里，他们是怎么和你的品牌进行互动这就是DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消费者）。
累积用户数据，提供更好的购物体验
近几年在欧美市场，DTC品牌成长特别迅速，在剃须刀品类中，占有12%的市场份额；在鞋子品类中，占有15%的市场份额；在床垫品类中，占有20%的市场份额。其中，床垫品牌Casper曾在两年内，获得过一亿美金的消费额。“DTC品牌的兴起，展示了消费者需求的变化。主要体现在其变得充满好奇、追求个性且没有耐心，他们更愿意从新卖家那里购物。”线上消费行为调查的研究中，超过8成的消费者愿意从品牌方直接购买，DTC模式解决了不少卖家和消费者的收货、购物麻烦。对消费者来说，直接从品牌商购买产品，一方面能够确保正品并享受合理范围内的售后服务，缓解他们对退换货的后顾之忧。对卖家而言，有利于帮助卖家直接和客户沟通，增添了消费粘性。
Casper在官网上告诉消费者，其实并不是每个人都需要不同品类的床垫。实际上，通过研究数据表明，每个人都只需要一款床垫。因此，Casper只有一个SKU，针对精准的客户，提供更好的购物体验。如果你的产品是眼镜，通过品牌独立站，你将可以用VR的技术呈现到消费者面前，让其通过尝试不同品类的眼镜，增加产品的购买率；而如果你的产品是化妆品，可以让消费者上传照片，以此分析哪个粉底的色号更适合她的肤色。”所有的这一切，Google方面表示都可以在品牌独立站上实现，为的就是给消费者提供更好的购物体验。使用品牌独立站，卖家将有可能精准地触达高消费能力和高消费品次的消费者，以此获取利润价值。
累积用户数据，实现竞争的差异化
品牌独立站就是利用用户搜索的数据，让卖家获取比同类公司更高的销售增长额。比如，同样的产品在不同的渠道，其退货率也存在不同，通过品牌独立站，卖家可以知道消费者为什么退货，是因为尺寸、色差，还是款式原因？卖家经由这些反馈，对自身的产品进行改造，极大降低退货率的同时，提高产品的运营利润。
Google作为用户探索或寻找新产品、新品牌的优先选择，以“寻找一个见过的商品、探索或寻找一个新品牌、探索或寻找一个新产品、获得有帮助的建议”的流程，构建品牌独立站的优势。在品牌独立站获取和累积用户的过程中，Google扮演非常重要的角色。在生活中，用户普遍依赖于谷歌去获得问题的答案，就像怎么修理坏了的家具，怎么为即将到来的派对进行着装，怎么布置新生儿的房间，怎么为孩子选择安全的食品......这些都是品牌独立站不可错过的黄金时刻。
Google能够满足用户购买包括实体店、线上、自我需要的商品需求。在线上或线下的购物过程中，用户多在用Google研究一些商品，他们很想知道别人是怎么看待这个商品的，这个商品是不是能满足自我个性化的需求等。这是品牌独立站不能错过的重要时刻，如果卖家掌握了这些用户的搜索数据，了解到用户需求，和用户进行更好的互动。卖家就能够长期的经营品牌，进而产生品牌溢价，实现竞争的差异化。
跨境电商品牌化，下一个趋势？
对于一个企业而言，品牌代表一种无形资产、一种价值理念、识别标志，通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业恒久不变的竞争优势。当前的跨境电商发展越来越品牌化，包括亚马逊、阿里巴巴实际上都在强化品牌效应，尝试将平台上的制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来发展的根本出路。
中国的企业大而不强，利润极低，究根结底就是中国产品缺少品牌形象。，只要打造品牌，企业就能获得更好的产品溢价，同时通过捕捉用户行为、描绘用户画像，及时地了解市场变化，将消费端的需求直接反馈到生产端。
从跨境电商头部卖家身上来看，品牌化已经深入他们运营骨髓。傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外，还拥有efox、coolicool、antelife等独立站品牌；赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的当属Anker，已经是一个名喻国内外的品牌。
当然，许多中国卖家已经意识到这样的问题，部分具备品牌意识的卖家已经付诸行动，通过转型独立站，建立与消费端直接对话的通道，因为独立站能够积累高价值的用户数据，并运用它们树立起贴近目标消费者的品牌形象，从而做好长期的品牌沉淀。
做品牌，离不开独立站，但做独立站并不等于做品牌，过去的独立站模式采用铺货模式，在品牌构建上并没有建树。如何从0到1打造品牌，对于中国的工厂、卖家而言还是一个陌生的课题。点击“独立站品牌打造”获取相关攻略
从Warby Parker案例，看海外企业的疯狂品牌策略
Warby Parker是创办于2010年的眼镜品牌。早前其创始人Dave Gilboa丢掉一副价值700美元的普拉达眼镜，在重新购买一副新眼镜的过程中对设计师眼镜的零售价格感到震惊，为什么一副眼镜可以这么贵？随后其发现，整个眼镜流通流程中，所有环节都会分一杯羹，包括设计师、制造商、品牌、批发商、零售商……随后Gilboa联合其同学一起创办了Warby Parker，通过直接与工厂合作、直接面对消费者进行零售，将每一副设计师眼睛的零售价从几百甚至上千美金降低到95美金。而现在，这个品牌估值高达17.5亿美元。
累积用户数据，提供更好的购物体验
近几年在欧美市场，DTC品牌成长特别迅速，在剃须刀品类中，占有12%的市场份额；在鞋子品类中，占有15%的市场份额；在床垫品类中，占有20%的市场份额。其中，床垫品牌Casper曾在两年内，获得过一亿美金的消费额。“DTC品牌的兴起，展示了消费者需求的变化。主要体现在其变得充满好奇、追求个性且没有耐心，他们更愿意从新卖家那里购物。”线上消费行为调查的研究中，超过8成的消费者愿意从品牌方直接购买，DTC模式解决了不少卖家和消费者的收货、购物麻烦。对消费者来说，直接从品牌商购买产品，一方面能够确保正品并享受合理范围内的售后服务，缓解他们对退换货的后顾之忧。对卖家而言，有利于帮助卖家直接和客户沟通，增添了消费粘性。
Casper在官网上告诉消费者，其实并不是每个人都需要不同品类的床垫。实际上，通过研究数据表明，每个人都只需要一款床垫。因此，Casper只有一个SKU，针对精准的客户，提供更好的购物体验。如果你的产品是眼镜，通过品牌独立站，你将可以用VR的技术呈现到消费者面前，让其通过尝试不同品类的眼镜，增加产品的购买率；而如果你的产品是化妆品，可以让消费者上传照片，以此分析哪个粉底的色号更适合她的肤色。”所有的这一切，Google方面表示都可以在品牌独立站上实现，为的就是给消费者提供更好的购物体验。使用品牌独立站，卖家将有可能精准地触达高消费能力和高消费品次的消费者，以此获取利润价值。
累积用户数据，实现竞争的差异化
品牌独立站就是利用用户搜索的数据，让卖家获取比同类公司更高的销售增长额。比如，同样的产品在不同的渠道，其退货率也存在不同，通过品牌独立站，卖家可以知道消费者为什么退货，是因为尺寸、色差，还是款式原因？卖家经由这些反馈，对自身的产品进行改造，极大降低退货率的同时，提高产品的运营利润。
Google作为用户探索或寻找新产品、新品牌的优先选择，以“寻找一个见过的商品、探索或寻找一个新品牌、探索或寻找一个新产品、获得有帮助的建议”的流程，构建品牌独立站的优势。在品牌独立站获取和累积用户的过程中，Google扮演非常重要的角色。在生活中，用户普遍依赖于谷歌去获得问题的答案，就像怎么修理坏了的家具，怎么为即将到来的派对进行着装，怎么布置新生儿的房间，怎么为孩子选择安全的食品......这些都是品牌独立站不可错过的黄金时刻。
Google能够满足用户购买包括实体店、线上、自我需要的商品需求。在线上或线下的购物过程中，用户多在用Google研究一些商品，他们很想知道别人是怎么看待这个商品的，这个商品是不是能满足自我个性化的需求等。这是品牌独立站不能错过的重要时刻，如果卖家掌握了这些用户的搜索数据，了解到用户需求，和用户进行更好的互动。卖家就能够长期的经营品牌，进而产生品牌溢价，实现竞争的差异化。
跨境电商品牌化，下一个趋势？
对于一个企业而言，品牌代表一种无形资产、一种价值理念、识别标志，通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业恒久不变的竞争优势。当前的跨境电商发展越来越品牌化，包括亚马逊、阿里巴巴实际上都在强化品牌效应，尝试将平台上的制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来发展的根本出路。
中国的企业大而不强，利润极低，究根结底就是中国产品缺少品牌形象。，只要打造品牌，企业就能获得更好的产品溢价，同时通过捕捉用户行为、描绘用户画像，及时地了解市场变化，将消费端的需求直接反馈到生产端。
从跨境电商头部卖家身上来看，品牌化已经深入他们运营骨髓。傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外，还拥有efox、coolicool、antelife等独立站品牌；赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的当属Anker，已经是一个名喻国内外的品牌。
当然，许多中国卖家已经意识到这样的问题，部分具备品牌意识的卖家已经付诸行动，通过转型独立站，建立与消费端直接对话的通道，因为独立站能够积累高价值的用户数据，并运用它们树立起贴近目标消费者的品牌形象，从而做好长期的品牌沉淀。
做品牌，离不开独立站，但做独立站并不等于做品牌，过去的独立站模式采用铺货模式，在品牌构建上并没有建树。如何从0到1打造品牌，对于中国的工厂、卖家而言还是一个陌生的课题。点击“独立站品牌打造”获取相关攻略
从Warby Parker案例，看海外企业的疯狂品牌策略
Warby Parker是创办于2010年的眼镜品牌。早前其创始人Dave Gilboa丢掉一副价值700美元的普拉达眼镜，在重新购买一副新眼镜的过程中对设计师眼镜的零售价格感到震惊，为什么一副眼镜可以这么贵？随后其发现，整个眼镜流通流程中，所有环节都会分一杯羹，包括设计师、制造商、品牌、批发商、零售商……随后Gilboa联合其同学一起创办了Warby Parker，通过直接与工厂合作、直接面对消费者进行零售，将每一副设计师眼睛的零售价从几百甚至上千美金降低到95美金。而现在，这个品牌估值高达17.5亿美元。
