做爆款,这四个操作一定要掌握
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间: 2021-10-18 | 46 次浏览 | 分享到:

随着跨境电商平台的红利逐渐消退,平台成本不断攀升,流量瓶颈使其停滞不前,使得越来越多的用户抛弃大平台,转投独立站。的确,亚马逊、eBay或Wish等具有强大吸引力的电商平台,现在在市场上只占海外电商的40%到50%。

因此,打造品牌独立站无疑是一个新的发展方向和趋势,未来前景广阔。独立站的品牌推广是电商运营的重中之重。如果独立站推广不好,即使你的独立站页面再漂亮,产品再实惠,推广不好也可能是徒劳。要想做好推广,首先要有足够的流量,然后还要思考如何有效的将流量转化为销量。

今天小编将介绍四个技巧,帮助你提升独立站流量及转化率。





第一,把握主流社交媒体

社交媒体已经成为现代人生活中不可或缺的一部分,自然也是品牌推广的重要组成部分。据统计,每个Facebook访客平均可以为电子商务平台贡献22美分,相比之下Twitter为5美分。所以在预算和资源有限的情况下,Facebook大多是运营商需要重点关注的平台。但是现在大多数电商持有大量FB个人号却不注意设置浏览器环境,导致大量FB账号被关联最后被官方封号然后一网打尽,运营活动也功亏一篑。所以,浏览环境大家在运营时也一定要注意。


第二,与KOL合作

与行业或产品相关的KOL(意见领袖/网红)合作也是目前最有效、最受欢迎的品牌推广渠道之一。网络红人营销不仅可以给产品带来知名度,话题性,还可以带来大量高质量的流量,这也是讲好一个品牌故事的重要手段。

在合作方式上,现在的选择相当多样化。喜欢比较传统的方式,可以让网红帮你写产品相关的评价或者体验报告。Vlog或者短视频可以给消费者留下更深刻的印象,也可以更直观的介绍产品,分享品牌故事。如果是小众产品或者技术含量高的产品,可以邀请几个业内资深网红,从专业的角度进行综合评价,还可以尝试在业内权威网站上发布,说不定可以收获意想不到的效果。



第三,做好营销归因

随着独立电台的不断发展,“用户为什么购买”成为一个越来越难回答的问题。这也会影响下一步运营推广预算的分配和规划。营销归因的目的是为了更清楚地了解客户在转化路径上和独立站品牌所具有的所有不同的交集和接触点。这样可以让商家知道转化率高的具体渠道或广告,以便进一步投资。

但需要注意的是,目前所有的营销归因都只是现实客户旅程的模拟值。这也导致没有绝对的对错,或者普遍适用的归因模式。理解模型背后的世界观很重要。现在主流的模型有最终点击归因、首次点击归因、线性归因等。


第四, 活用LSI潜在语义索引

现在独立站的大部分用户都开始关注关键词优化,但是新网站想要在同一个产品的关键词上超越原网站的热度是极难的。但谷歌、Bing等主流搜索引擎的自然搜索量依然是运营的亮点。同时要注意LSI的潜在语义索引。也就是说,用相关的词语去挖掘文章或词语的潜在意义或真实意义。比如同样是苹果,如果文章中出现了“IOS”和“乔布斯”,那么谷歌会把这个苹果定义为科技公司。但如果文章中出现“甜”和“红苹果”,那么Google会把这个苹果定义为水果。所以最好的办法就是利用产品关键词的同义词来提升网站的搜索排名。

打造品牌独立站是很多电商运营的全新尝试,但只有找到合适的工具,建设好品牌,推广好品牌,才能走出自己的路,走向大海。