平台还是独立站,到底怎么选?
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间: 2021-09-23 | 82 次浏览 | 分享到:

如今,在跨境电商市场,独立站似乎出现了“再繁荣”的迹象。一方面,平台电商规则的收紧给铺货型的卖家带来了巨大的压力,商业环境的变化使得独立站成为这些卖家的必然选择。另一方面,Anker、SHEIN等品牌出海的成功,也是给了整个市场一记强心针。

据了解,女装品牌SHEIN在全球市场打响知名度后,其美容产品线也通过独立站投入运营。

从战略上来说,拆分单独的独立品类运营是SHEIN发展服装以外的第二条增长曲线,而美容品类市场足够大,因此拆分成新的独立站运营有助于创造新的品牌。

要知道,独立站和平台代表着两种不同的能力:平台电商的逻辑更多的是流量思维,也就是说如何低成本获客,完成订单的爆发式增长,需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验,主要是围绕人的经营。

所以,入驻平台和做独立站显然不是“二选一”的话题,大部分的头部卖家都会选择同时布局

接下来就说说现在平台的困难,以及独立站火起来的原因。

平台难点一:产品上架后担心卖不出去。

平台难点二:产品上架后,卖的好,后续的规模扩张导致资金紧张。

(1)亚马逊主导的FBA模式现在占用的资金太多。

(2)在FBA仓库中,需要保证有连续交货和压一批货的能力。

(3)工厂应保证供应,并预生产一批货物。

细细算一下前面这些,赚的钱都在里面。此外,在运营过程中,遇到任何店铺倒闭、下架、侵权等等,都会更加麻烦。

所以对于那些想入行的新手卖家,大家一定一定要入行前对这个平台有深入的了解,而不是道听途说那些发财故事,以为低着头都能捡到钱。

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另外,很多卖家觉得平台的管理越来越繁琐,规则总在不断的变化。相比之下,独立站“自主程度高,备货成本低,回款时间短,利润率大,独立控制流量和客户资源,可复制性高,自主性强,更有利于凸显品牌价值”。这一系列优势也吸引了更多的工厂和平台卖家转型做独立站

就2020年来说,独立站市场对卖家也很友好:

(1)入局独立站成本降低,尤其是Instagram等社交媒体流量的红利期,给独立站带来了很好的发展机遇。

(2)与中国国内电商市场被巨头垄断的格局不同,在跨境出口电商市场,亚马逊等第三方平台尚未形成垄断,这给了独立站更多的发展空间和机会。

(3)亚马逊等平台政策逐渐收紧,导致很多卖家难以赚钱,导致部分卖家涌向独立站,做起了长远规划。

(4)想要打造品牌的平台卖家,需要独立站来做公司文化背书。此外,在一些线下品牌的线上品牌化过程中,也采用独立站作为品牌展现模式。

(5)越来越多的中国品牌和国内电商卖家也在试图跨境电商市场寻找增量。同时,国家政策也对跨境电商给予了大力支持。

必须提到的是,疫情是一个重要原因,它刺激了全球电子商务市场的快速发展。根据万事达卡发布的报告显示:

2020年10月11日至12月24日的假日购物季,美国零售额增长3%,今年的假日购物季,美国电商销售额飙升49%。

家用家具和陈设品的零售额激增16.2%。随着外出就餐、旅行和休闲的支出减少,鼓励购物者进行其他购买,电子产品和电器在此期间也增加了6%。

这些数据也说明了今年的外贸独立站比平台电商会增长的更好。另外,据统计,无论是独立站的在线流量还是店铺数量,今年都增长了20%-30%。相反,平台电商的增长并没有那么明显。

所以,纵观欧美市场,我们可以发现,虽然第三方电商平台具有客流量大、流量成本低、转化率高的优势,但很多品牌在运营第三方平台店铺的同时,坚持做自己的独立站。

纵观整个独立站市场的情况,独立站市场还远没有爆发,因为大部分人还在用亚马逊等第三方平台的打法去做独立站,多SKU,铺货广,砸广告,最终导致大多挂在产品质量和服务体验上

下面分几个方面,给大家讲讲转型独立站需要注意的几个方面。

01

供应链

在独立站转型中,卖家首先要关注的是供应链,对于想在独立站领域做大的卖家来说,需要特别关注。

在供应链上,主要有两点:一方面寻找高质量的产品,另一方面寻找稳定的供应链资源。尤其是后者,如果卖家处于初期,出货量小,供应链稳定与否可能无关紧要。甚至有的独立站卖家会采取无货源的模式,即在不囤货的情况下,将大量产品上传到独立站网站。但是如果卖家后面货量上升,而供应链的货源不稳定,或者突然供应跟不上,对卖方是非常致命的。

02

产品

从整个网站运营的逻辑层面来说,无论是亚马逊还是独立站,最终都会回归到产品本身。

比如上传产品的时候,其实很多卖家都没有通过SaaS平台搭建自己的站的时候并没有建站基础,所以在上传产品的时候,往往会忽略产品图片尺寸的问题。如果图片过大,会降低整个网站的访问速度。如果图片太小,不清晰,则会影响网站的整体视觉效果,也会影响网站的转化率。

再比如,亚马逊的产品图片都是白底的,但是独立站就没那么多图片限制了。除了橱窗展示白色背景的窗口显示的图片,其他的卖家可以跟随自己的方式去设计自己风格的图片,所以在产品详情页,独立站卖家可以通过图片优化更多的内容,有更大的发挥空间。

03

弃购率

对于转型独立站的卖家而言,弃购率的问题也需要格外重视。

如果卖家没有针对这些数据进行分析,那可能这些辛辛苦苦投广告引来的流量就全部都流失了。且其自己也产生“独立站不好做”的念头,对独立站这种模式本身产生怀疑。但其实弃购,也是独立站比较常见的一种状态,而影响弃购率的因素也有很多。

比如说,你的产品是不是free shipping?很多消费者在购买产品的话,觉得产品的价格合适,就下单了,但到了结算页面的时候,发现最终的成交价格要在产品原有价格的基础上,再加税费、运费,超出了他的预期价格,就引起了弃购。

要知道,建好一个网站第一件事不是去做推广,而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路,广告烧了很多钱,但是没效果就是因为这个!

整体来看,在未来,传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势,因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。