电商出海丨千万别小看了跨境电商独立站运营！
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间: 2021-04-19 | 614 次浏览 | 分享到:
跨境电商独立站的运营与企业运营有很多相似之处,包括市场调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行以及跟进等等，
那么如何才能玩转跨境电商独立站运营呢？

设计风格丨主营业务丨核心产品
独立站的设计风格和页面设置很大程度上决定了用户是否会停留或者下单。用户感受主要体现在折扣广告、销量产品推荐、限量版特色产品、话题活动、订阅按钮、
社交链接、快捷加购。优化用户页面体验，不仅要标新立异，更要保证用户能够快速搜索和浏览到主营业务和核心产品。

流量丨价值
可以从跨境电商平台吸收客户，也可以通过社交媒体渠道吸引客户。跨境电商独立站可以引导新用户下单，加强老客户的粘性。除去平台的费用，不仅打造了品牌形象
也有利于长期交易。

营销手段
跨境电商独立站包括内容和视频两种营销模式，两种模式并行发展。选择符合产品本身的方式，把握推广时间和期间，
也可以将两种营销模式相结合发挥最大的价值。

架构丨插件丨付款方式
快捷登录、自定义搜索、喜好偏向、素材规格等都是方便快速的基础筛选和操作。千辛万苦吸引来的用户却在最后一步失去订单，这样的事情屡见不鲜。
减少用户在付款期间的思考时间，就必须要做好独立站的系统功能。
从事独立站的电商卖家都明白，拥有自己的平台和渠道到底有多重要。除了技巧性选品，还需要吸引用户与流量，
说服消费者订购也成为至关重要的问题。


选品
选择产品的方向倾向于非主流、新奇等特征，不推荐在亚马逊等成熟的平台上销量高、受欢迎的普通商品，除了爆款产品。但是，如果选择爆款产品，
出现一波销量高潮以后，就会再次面临选品难的问题。

转化率
建议采取以下措施:
1.一键支付方式的集成，如PayPal、lianlian、国内第三方信用卡收款渠道。
2.整合本地化设置，根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。
3.选择成熟的系统非常重要，随时选择可以咨询和技术支持的系统更重要。

复购率
1.卖方可以为买方创造更多的附加值。
2.良好的顾客体验，如物流价格、出货时间、产品更新、新品发售等。
3.会员制度、会员小组的建立，有针对性的营销对于提高复购有一定的促进作用。
4.给予客户一定的惊喜，例如赠品。

推广
刚建好的站网站不可能马上就拥有流量，需要时间沉淀，流量转化率高、客户认可才算成功。做广告首先必须安装如Facebook像素分析、GD代码、第三方网站管理员等统计工具，
这样才能对广告的效果进行统计分析，有针对性的投放广告，不花一分冤枉钱。如果网站有流量，但是客户不下订单，就应该考虑产品定位是否准确、定价是否过高，网站内容是否专业等问题。



如何说服消费者购买商品？

• 处理内容和SEO
吸引客户访问Shopify网站并了解网站，SEO优化和高质量内容是至关重要的
1.识别短尾关键词和长尾关键词
2.针对关键词优化网站内容
3.发布包含关键词的常规博客
4.针对移动设备优化并提高速度降低跳出率



Shopify也是非常适合进行SEO优化的平台，尽管这是一项长期投入 ，但通过日常的简单设置，也能够达到不错的优化效果。首先要确定网站的关键词，
关键词是SEO的基础。人们在搜索引擎查找关键词时，网站就会在结果中显现，之后便是优化关键词。
1.页面标题
2.产品描述
3.产品页面内容
4.图片和视频的替代文字
5.网址
然后整理网站内容，让网站方便浏览，使用Google验证商店并激活SSL证书。后期创建高质量内容，保持网站低跳出率，逐渐提升网站排名，从而提高知名度，吸引自然流量。

• 与网红合作带货
如今，将近40%的消费者会使用社交媒体查询产品的相关信息，已经成为一种消费习惯。通过与网红合作带货，如Instagram、YouTube、TikTok等，
可以花费更少的营销费用获取到更多的网站流量。可以为种草视频或者帖子付费，也可以为活动提供免费产品以及为网红粉丝提供独家折扣等。


 提供免费送货
免运费一直被认为是最大的购买动机之一，通常情况下，消费者在网购时看到需要支付运费都会本能地想要放弃购买。
免运费听起来像是很大的一种优惠，其实完全可以通过以下几种方式分担这笔费用：
1.运输成本纳入产品价格
2.设置最低包邮价格
3.选择最实惠的优惠方式
如果订单数量较大时，完全可以通过与物流商沟通，获得更低的运输成本。

• 展示产品评论
客户进入到独立站页面，想要尽快促成交易。在实际运营中，展示评论是最好的方法。产品评论是一种强大的证明方式，并且享受到了实惠。




• 添加产品视频
消费者在观看视频后，购买商品的可能性会增加85%，产品视频能够完美介绍和体现产品在使用过程中的细节，巧妙提升品牌定。
Shopify上线的“video”和“可视化3D”模型功能，将帮助电商卖家提高转化率，在竞争中脱引而出。



Shopify将继续支持各种图像文件，并处理相关的转换以及可用的WebP。现在将对视频提供本机支持，包括产品库中的YouTube和HTML5格式，
在产品页面新增了对交互式3D模型的支持。