平台卖家如何成功转型独立站？
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间: 2021-03-19 | 675 次浏览 | 分享到:
不少卖家在这个过程中已经开始尝试独立站，其中有些卖家体验到了独立站的单数爆发之猛，也尝到了独立站高利润的甜头，另一些卖家则水土不服、无功而返。 怎样才能避免成为后者？今天就来和大家聊聊平台转型独立站前要先了解的5个问题。 


一、产品定价
 为什么先说产品定价呢？大部分平台卖家转型独立站都会犯将平台的定价直接用在独立站上的错误，而且他们甚至都不知道自己错了。 如果你直接用平台的产品价格来给独立站定价，很可能销量不错，但是最终计算利润的时候却发现几乎没有赚到钱。为什么会这样呢？
一般来说，平台的定价会比独立站要低。因为平台上产品的价格相对透明，如果不是产品非常特殊或者有很强的质量优势，定价基本无法比平台上其它近似产品高很多；而独立站不存在比价的问题，价格控制相对也比较自由。
而且独立站需要自己引流推广，定价时我们要把推广成本等因素考虑进去。大家不用担心高定价会影响转化，独立站比平台更容易打造自己的品牌，垂直独立站如果能说出一个好的故事，再通过网站的品牌介绍、产品介绍、网站整体设计等形象输出，就有机会形成品牌溢价。 关于产品定价的3个建议
1、参考Google搜索结果中相关产品排名靠前的网站，以及行业知名品牌产品的价格，定价比它们低一些；2、参考亚马逊等平台里近似产品的价格，定价比它们高30%左右；3、测爆品或者季节性短期产品的，参考平台价格，尝试定价比平台的高3倍左右 有些多SKU的卖家疲于将大量的产品上传到独立站进行测试，这个问题已有独立站系统提供解决方案，Ueeshop的“产品搬家”功能可以帮卖家一键将产品复制到独立站上，再多SKU都不怕。


二、收款方式
 平台最大的便利性在于打通了全链条的服务，卖家基本只需要考虑店铺的运营，但最大的不便利也在于此，服务都是平台提供或者指定的，卖家失去很多自由。 因此平台卖家转型独立站，对周边服务会不了解，尤其是收款问题。很多卖家以为独立站收款跟平台是一样的，其实独立站的收款都需要经过第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
不过现在独立站系统已经非常成熟，像前文提到的Ueeshop，除了以上几种常见方式，还有PayPal快捷支付、智慧支付等功能，在收款环节帮助卖家提高网站的转化率、降低退款的风险。 

三、物流方式
 平台卖家多用平台官方的物流方式，如亚马逊的FBA、Wish的Wish邮基本是平台卖家的标配，它们使用方便、服务也齐全，但经常有卖家吐槽说太贵了。 而独立站的物流方式主要是自发货，有实力的卖家也可以使用海外仓。许多平台卖家没有自发货的经验，这样开始做独立站之前就需要先找到合适的物流服务商，因为物流的成本控制非常影响最终的利润，而且物流服务的稳定性、时效性对退货率也有很大影响。 针对物流的问题，市面上常见的独立站系统基本都能在后台自行设置物流方式、到货时间及费用等，其中Ueeshop专门为平台转型独立站的卖家提供了物流解决方案“U闪达”。
卖家可以在后台依据时效、价格挑选多条物流通道显示在网站前端，供买家选择，再由买家根据自己的需求选择最终的物流服务。
U闪达支持申通每天自动上门取件，对测试阶段及订单量多的卖家非常友好，便利又优惠。用Ueeshop，卖家无需另外寻找物流供应商，就可以直接开启独立站。 


四、推广运营
推广运营的问题是许多平台卖家不敢尝试独立站的拦路虎。平台是自带流量的，只需要做好站内引流，操作相对简单。而独立站需要自己在搜索引擎、社交媒体等站外进行引流。 独立站卖家要懂得站外引流，而且前期推广需要费用测试广告渠道及广告内容，很多卖家因此觉得做独立站的门槛高、需要很多钱，不敢尝试独立站。 但其实推广是一个不断探索优化的过程，简单来说就是“买流量——筛选流量——拓展有效流量并停止无效流量——再次筛选流量……”的循环过程。
卖家只要弄明白买回来的流量是否有效，找到有效的流量然后大胆放量就可以了。前期可以先买少量流量，熟悉推广的操作，之后再加大投入。 Google和Facebook是现在的主流渠道，前期基本弄明白这两个渠道就可以。建议卖家先学习一些推广课程，了解其中的原理再上手操作。Ueeshop就免费提供在线培训课程和顾问服务，手把手教卖家从0到1做推广。 


五、团队搭建
 运营独立站需要招多少人的团队？这个问题相信是大部分平台卖家都想问的。对于刚转型独立站的卖家，建议先用原来运营平台的人手去做，因为基本的上产品、资料完善这些工作都不复杂也不多。而推广方面一开始最好是自己去做，了解难点、成本在哪里，等模式跑通了再复制团队去做。 以上是平台卖家转型独立站常见的五个问题。在运营独立站的过程中，还有其它大大小小的问题需要卖家去解决。但这些问题都已经有无数的人成功处理过，有现成的经验可以借鉴。
独立站是平台卖家拓展销售渠道、提高业绩、降低风险的好方式，建议大家尝试。虽然现在才开始做独立站已经不算早，但也不晚。独立站还处于红利期，未来流量的成本会越来越高，越迟开展独立站预计会越难。 现在或许就是你做独立站的最好时机。