什么是外贸独立站？

跨境电商行业在不断发展。最初，eBay，亚马逊和AliExpress等大型跨境电子商务平台是海外业务的起点，但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。那么除了平台之外，卖家应该如何扩大其海外销售？答案就是使用独立站。
独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

这个词最早被用于和亚马逊，eBay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

那是不是随便一个外贸网站都是外贸独立站？

外贸独立站不同于传统意义上的外贸网站，因为传统意义上的外贸网站有一个很大的问题，就是不独立。

独立是什么？简单来说就是自己说了算，不受他人控制！

做独立站难不难？

从技术角度来看，如外贸网站建设，市场上已经有一个成熟的模块化系统，可以帮助用户快速建立一个好的网站，由此可见建立一个独立站的站点不是难事，但如果想要流量达到一定水平，就要建立内部技术团队经营和维护。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站要面对消费者群体，平台的属性，用户的购物体验等，而这些都是由企业自己设计的，这意味着企业必须运营平台还要运营商品，这对企业运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此，做好流量推广极其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多种，譬如Facebook广告，谷歌ADWORDS，KOL，信息流，SEO等，但不同的流量来源，质量也是不同的。需要匹配“平台 - 货物 - 流量属性”以确定最佳来源。

第二步是进行流量转化。流量转化可分为显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率，最后形成交易。每个方面都需要优化。从展示方式，图片设计到支付设计，都应做好用户体验，这又回到了上一个问题，企业运营的重要性。