让独立站商家不再为产品定价发愁
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间 :2021-05-17 | 937 次浏览: | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
独立站商家可以将比价网站作为产品推广的一个重要平台。
每一位独立站商家都希望能做高利润的产品，而消费者总想用最低价格买到同样质量的产品。上架产品的较重要一步便是要为产品定价，定价过高消费者不买账，
定价过低利润薄不挣钱。那么一款产品市场接受价格的平衡线在哪里呢？不妨模拟成一位消费者，通过 CSE “货比三家”找出合适定价。
比价引擎（Comparsion Shopping Engines ，简称：CSE ）是较容易满足消费者“货比三家”心理需求的渠道，也是独立站商家一个吸引潜在消费者的渠道，一个精准搜寻竞品分析竞品的渠道，一个抢占市场的渠道。
今天将说明什么是 CSE，向各位独立站商家推荐16个来自美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、东南亚的比价网站和5个比价APP ，并说明如何通过 CSE 进行营销，帮助卖家们增加产品曝光和提高转化率。

什么是 CSE ?
CSE 是根据消费者搜索栏中输入的关键词进行查询某一产品，将不同零售商提供的同类产品信息集中放置在一个同一网站页面中。这样一来消费者就能在同一页面比较多个零售商的价格、
详细产品信息、运送方式和售后服务等，进而购买认为性价比最高的产品。
假如消费者正在寻找价格款式合适的婚纱，消费者可以去到 Google Shopping （最受欢迎的 CSE 网站之一）搜索关键词。普通搜索引擎只提供简单明了的搜索结果，
而在 CSE 上消费者能通过左侧的商品分类，在价格、材质、版型、大小、长度上进行条件叠加，细化搜索范围。


对于独立站商家而言，CEM 是将产品曝光给目标消费者最直接的方法。通过 CEM 搜索产品的消费者往往都已经做出了购买决定，只是想在众多商家中选择一个价格最实惠的，
这类消费者往往拥有很高的购买意愿，因此也是独立站宣传产品最理想的受众对象。

必须知道的8个比价网站
01
Google Shopping
Google Shopping 毫无疑问是最知名的 CES 网站，在 Google Shopping 上架的产品也会在 Google 搜索中呈现，用户点击后也将与 Google Ads 相联系进行点击收费。
与此同时 Google 专门为购物广告发布的 Price Benchmarks（Beta) 提供了三个指标帮助商家了解产品价格在竞争中的优势。

02
Shopping.com
Shopping.com隶属于eBay，到目前为止已登陆美国、法国、德国、澳大利亚和英国等市场。凭借数千家零售商的产品目录，Shopping.com 可以为商家提供一个很好的研究基地，
为产品提供合适的参考价格。独立站商家可以通过 Shopping.com 在 bing 上同步 PLA，同时 Shopping.com和The Find 也是合作伙伴。

03
Amazon Sponsored Products
亚马逊赞助广告并非实际意义 CES 网站，但操作方法与 CES 相似同样是受关键词驱动，有了合适的关键词就能提高赞助产品广告的曝光度、点击率，进而提升产品销量。拥有流量精准，点击成本不高，转化率相对较高的特点。

04
PriceGrabber
PriceGrabber 为公司合作伙伴、商户、零售商和个人卖家提供一个广泛的产品信息平台。集合了众多其它购物网站的数据源，其中包括：Bing 购物、About 的 ConsumerSearch 、iVillage 、CMCSA 、Yahoo 、MSN 购物和 CNET 。
商家不需要签长期合约即可将产品导入 PriceGrabber，当发现导入的产品无销量时也可以随时导出。

05
Shopzilla & BizRate
Shopzilla 除了美国主市场外，同时也为英国、法国和德国市场的消费者和零售商提供服务。而且该网站涵盖数千万种产品，消费者可以选择的范围非常广，商家之间的竞争也会更激烈。
由于 Shopzilla 还经营 BizRate.com ，BizRate 作为消费者反馈网站每年将收集数以百万计的消费者评论、商店和产品，使得 Shopzilla 在用户评级和搜索结果反馈领域中遥遥领先。

06
Camelcamelcamel
消费者可在 Camelcamelcamel 上跟踪亚马逊产品的历史价格、查询亚马逊上降幅最大的产品、分类找到亚马逊上有折扣的商品，设置降价提醒等。还开发了浏览器扩展插件：The Camelizer，
下载插件后消费者在浏览亚马逊产品网页时即可在侧面获得产品历史信息。
独立站商家可以根据价格数据观察消费者对哪些产品感兴趣以此为选品提供参考，观察竞品在各个时段是如何设置产品价格以此调整定价幅度。

07
Pronto
在 Peonto 搜索产品时即可搜索到各种各样的网站正在出售类似的产品，包括出售该类产品的不同品牌的独立站，沃尔玛，Overstock，Amazon等等，它更像精准搜索购物相关信息的搜索引擎。