独立站今年还是蓝海吗？
来源: | 作者:zhferge180706 | 发布时间 :2021-05-14 | 831 次浏览: | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
独立站是什么？为什么在欧美会有市场？
独立站，顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。
一个可以让广大商家发家致富的独立站。说白了其实就是做自己的购物网站，卖什么产品、制定什么规则、卖多少钱，
全由自己决定，而且免去被对手跟卖的烦恼，网站数据更安全。

独立站的概念对于国内的卖家来说可能比较陌生，因为国内网购习惯是以电商平台为主导，消费者网购逻辑一般是：
购物需求→电商平台搜索商品；而国外由于早期PC端搜索引擎做的比较好，用户养成的网购逻辑是：购物需求→谷歌搜索→各购物网站，
这使得国外做独立站的能有源源不断的流量，且更利于企业打造品牌。

独立站缺点&优点分别是什么？
缺点
1. 独立站对团队运营要求比较高，对选品、程序、美工、创意、广告投放、促销专员等步骤都需要有专人操作；
2. 需要自己引流且流量成本高
3. 爆款持续时间较短，需要不断开发爆款来保证投入产出的比例
4. 使用第三方收款方式需要费用且麻烦


优点
1. 利于塑造企业品牌
通过独立站域名或APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，
也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。

2. 网站数据更安全
将网站数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，
但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。

3. 你拥有网站的最高权限
你可以非常自如的操作和管理你的网站，不用因为平台的限制，局限自己的营销（如差评，图片格式，图片清晰度等）在国内传统电商平台。
你将全权自己运营，自主权高，避免规则制约，因为独立站是自营，灵活性非常高，不必担心什么规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4. 独立站拥有广阔的市场
独立站的销售，面向的是全球用户，全球70.57亿人口，都可以成为你的客户，最大程度的削弱了市场竞争力。并且可以给予所有产品最适合的市场，
不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求。

5. 超高的溢价空间
因为中国独有的人力和电商资源优势。我们拥有非常庞大且价格低廉的货源（1688、淘宝等）。传统电商模式，没有工厂合作的前提下，一件产品同样从1688采集、
销售的情况下，5元人民币的成本，国内电商等销售渠道，能做到20元人民币的售价就已经非常不错了，并且市场竞争力非常巨大。通过独立站销售，国内一件5元成本的产品，
售价在20刀的情况下，绝对算得上是低价产品了（有工厂合作的情况下，溢价空间更高）。

6. 客户沉淀
客户的搜索记录，客户的所有信息，包括客户Email。你可以通过分析客户站内搜索记录，分析和更改、调整网站和产品，以达到最好的销售效果。结合邮件营销，增加客户黏度和降低客户流失量。

7. 没有比价和推荐
独立站是你自己的，站内的所有内容，都是经过你的操作搭建、排版的。站内所有产品都是你经营的产品。客户进站，要么购买，要么走。不会因为推荐同类产品导致客户流失，同时也减少客户选择，增加成交率。

8. 安全性
运营独立站，你很少会担心你的网站被封，这相对于平台来说，是一个非常大的优势。

9. 降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站的前景怎么样？
从长远来看，独立站运营发展更有利，对比第三方平台，跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。海外市场普遍电商集中度较低，跨境行业格局分散，长尾平台、独立站等有一定的竞争空间。
中国国内已经进入立体化渠道布局阶段，独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

目前谁比较适合做独立站？
● 已经在做跨境电商的且在第三方平台已经比较稳定的适合立马进去独立站，这部分群体你只需找到合适的人员及团队。这部分群体的优势是你们已经有了一定的畅销产品数据，在选品测试方面你们有一定的优势。


● 有自己产品的工厂或品牌商趁早建立一个自己的独立站，全能型的团队对你来说至关重要。


● 会广告投放和搭建网站的个体适合进入独立站，对于这部分人来说成本最低且最容易呈现效果（1.多少懂得一些HTML 和 CSS代码或者能用shopify搭建一个网站 2.懂得SEO,谷歌广告，FB广告，
SNS运营等其中任何一种方式）。但是这部分群体运营模式和前期的选品就特别重要，比如选择drop shipping的形式可以让你免去囤货和物流的烦恼。